湖北日报：千里姻缘市场牵
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12月9日，在光谷软件园一座普通的写字楼里，鄂西圈恒泰投资管理有限公司悄然挂牌。
两个股东的身份让人颇感兴趣——湖北省鄂西生态文化旅游圈投资有限公司（简称鄂旅投公司），省属国企，占股51%；深圳市硅谷天堂武科创投资管理有限合伙企业，知名民营资产管理公司，占股49%。
鄂旅投公司董事长马清明说：“双方的合作不是靠行政力量推动，而是市场行为，这是一场自由恋爱。”
据了解，从2009年成立至今，鄂旅投公司成功主导了近30场与民企的联姻，都是市场当“红娘”。
灵活多样的股权组合
鄂旅投公司有着与生俱来的混合血统。2009年，省委、省政府成立这个投资平台，就创新地采用了政企结合的股份制模式，由省政府控股，其他股东既有地方政府，也有央企和省属国企。
不过，这个平台里面还没有民企的基因。马清明说，民企规模相对较小，难以撬动大的资本，加上政策障碍短期内难以突破，公司选择了由易到难，循序渐进的改革路径，从二级、三级平台先行先试。
可新的问题又来了。不少人认为，国企是老大哥，跟民企合作，股份当然要占大头。鄂旅投公司跳出这一思维，遵循市场规律，灵活机动操作。对实力强的民企，鄂旅投公司把控股权放手交给对方。
鄂旅投公司成立初期，就与宜昌交运合作，当时股份仅占10%，但看中了该公司的巨大市场潜力，甘当配角，坚持参股经营，2011年该公司成功上市，释放出巨大市场潜力。
今年1月，鄂旅投公司与北京山水盛典合资成立楚天山水公司，就是由具有专业策划、规划实力的北京山水盛典占股65%，掌握了控股权。
鄂旅投公司总经理刘俊刚介绍，公司已培育了30多个市场主体，大部分都有民企背景。在投资体系中，既有独资公司，又有控股、参股公司，既有国企与民企的联姻，也有国企、地方政府、民企的组合。
谁内行谁当家
国企和民企的体制、文化差别巨大，这是双方合作的一道鸿沟。
鄂旅投公司有过教训。他们曾与江苏一民营企业合作发展苗木产业，并控股主导经营。由于缺乏经验，日常运作过程中体制机制上的碰撞很多，矛盾越来越大，很短时间就不得不“分手”。
马清明介绍，民企在招标、采购、税收、奖惩等方面的操作更灵活，而国企必须严格遵守程序，这是双方摩擦最多的地方。
跨过这道鸿沟，就要挑战传统模式。过去是谁控股、谁主导，控股方过多干预公司运转，矛盾由此产生。鄂旅投公司确立了新的管理模式——谁有市场地位，谁主 导，谁内行，谁当家。由鄂旅投公司对控股公司派出董事长，进行宏观掌控，民企派出总经理，具体操盘。“虽然我们不控股，但享有充分的经营自主权，这让我们 合作的信心更足。”人信地产公司董事杨明才说。12月初，两个公司再度携手进行深度合作，将在恩施联合开发农产品加工园项目。
战略合作不搞“拉郎配”
如何找到合适的战略合作伙伴？鄂旅投公司也有心得，前提是不搞“拉郎配”，一看对方的经济实力，二看对方的主业是否与公司发展战略相符，三看对方是否有责任感和诚信度。
今年，公司决定挺进鄂东，融入武汉，开辟新型城镇化板块，并拿到了洪山区旧城改造项目，首期位于街道口片区，占地209亩，投资60多亿元。考虑到地产开发经验欠缺，试图寻求与民营地产企业合作。此时，湖北人信地产公司也在谋求从商业地产向文化旅游转型。共同的市场需求，把双方拉到谈判桌前。
人信地产公司董事长李晓明谈起合作，戏称是“瞌睡遇到了枕头”。尽管你有情、我有意，但双方对合作仍十分谨慎。达成合作前，双方曾各派5人组成考察团到对方公司进行详细考察。
国企有资源，有实力，但讲求规范，程序复杂，民营企业缺资源，缺平台，但机制灵活，决策高效。刘俊刚表示，国企实力与民企活力的有效嫁接，激活了企业发展的正能量。
公司资产已经从5年前成立之初的20亿元，发展到近200亿元，产业形态由单一的旅游业拓展到文化旅游、生态农业、新型城镇化、金融业务四大产业板块，产权结构更加合理，现代企业制度日臻完善。
民企也从中收获颇多。杨明才说，通过混合所有制经济平台的碰撞与融合，在管理体制上，民企帮助国企去“行政化”，国企帮助民企去“家族化”，相互取长补短，最终是双赢局面。